Кейс Indigolab:
За 1 год от стартапа до стабильного бизнеса с оборотом 9,4 миллиона рублей и разработки международной платформы  благодаря комплексному подходу к интернет маркетингу

Клиент

Компания indigolab занимается созданием, продвижением магазинов на маркетплейсах. Работают со всеми популярными маркетплейсами России, США и Европы. Wildberries, Ozon, Goods, Беру, Aliexpress, TMall, Amazon, Ebay

Цель

Получить первых клиентов из контекстной рекламы на толко что созданный сайт. Ранее клиенты приходили только по рекомендации

Подготовительный этап

Проанализировали сайты и предложения конкурентов. 

Изучили предложения и цены конкурентов. На основе анализа составили УТП (уникальное торговое предложение), скорректировали цены на услуги, внесли изменения на сайт. 

Настройка рекламы

1. Собрали и согласовали 240 масок ключей

2. Спарсили, почистили маски ключей и собрали 1225 горячих и теплых ключей. 

3. Загрузка рекламных кампаний

Для теста рекламных кампаний запустили рекламу только в сетях.

Написали объявления с максимальным заполнением всех полей с дополнительной информацией, чтобы показываться на максимально возможном количестве площадок и не терять охват.

Запуск рекламы и первые результаты

В первый месяц работы была получена 101 заявка по цене 343 ₽. Связка реклама + сайт показала конверсию 3,89%.

Проанализировали продажи в срезе маркетплейсов, отключили показ рекламы для не окупившихся направлений. Перераспределили бюджет в пользу эффективных каналов.

Промежуточный итог

В следующие 2 месяца клиент стал получать стабильный поток заявок по цене 300 рублей. 

Принято решение увеличивать рекламный бюджет и расширять количество услуг

Запуск новых направлений

Клиент нашёл партнёров, оказывающих сопутствующие услуги. Создание контента для маркетплейсов (фото, видео, 3д съемка. Rich контент), фулфилмент для маркетплейсов. 

Заключили партнёрские соглашения с Ozon, Aliexpress, Яндекс.Маркет, по которым смогли предоставлять услуги по созданию магазинов на этих площадках для своих клиентов бесплатно.

Провели конкурентную разведку по новым направлениям, внесли правки на сайт

Создали рекламные кампании по новым направлениям

Для новых направлений были собраны новые ключевые слова. Запущены рекламные кампании в сетях и на поиске в Яндекс.Директ и Google Ads

Внедрение ЦРМ и Сквозной аналитики

Для контроля качества работы менеджеров была внедрена AMOCRM

Для оценки эффективности рекламы до уровня продаж внедрили систему сквозной аналитики Roistat

Итог

За период с 1 января 2021 года, по 8 декабря 2021 года мы получили такие результаты

Подготовка нового сайта и направления
Создание платформы

Клиент стал разрабатывать фриланс биржу, специализирующуюся на маркетплейсах